“多产粮”创收表彰 奋斗者的高光时刻

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  11月26日,2019年“多产粮”创收表彰大会在bet36体育在线:总部召开。今年的“多产粮”活动,共有628位一线销售人员通过“持续奋斗高效创收”为bet36体育在线:市场做出了突出贡献,获得“多产粮”创收奖激励。其中,83名获奖代表共聚表彰现场,登上荣誉台接受表彰与激励,见证个人奋斗价值与企业奋斗成果的高光时刻。本版摘录部分“产粮纪实”与“奋斗强音”,以餮读者。

        
解题高手洪明:
让工作在出题,与解题中变得有趣
  
  我是杭州分公司家清终端组长,“多产粮”创收奖一等奖获得者。今年,我负责的杭州永辉系统区域销售实现了喜人增长,bet36体育在线:产品份额稳居门店同类“头牌”,还在bet36体育在线:永辉系统家清类目中实现了销售额与增长率的双领跑。
    
  从一名督导半路出道的我深知基础是系统跑赢的关键。重复基础工作相对枯燥,转换思维、调整心态,把基础工作视为出题、破题的过程,工作就会变得有趣。在与系统谈判对接中,给自己出一道理清各项数据的数学题,“算了做”厘清货、款、事;在档期活动锁定后,给自己出一道策划题,从资源配置、执行落实到全程跟踪,系统考虑才能取得好收成;在实战带队中,给自己出一道管理题,带头实战、迎难而上,通过培训、激励等措施让队员从精神“武装”到物质,队员好,团队才能好。

        
经营“钻”家易远明:
以经营者的姿态来做事
  
  我是重庆分公司个护终端经理,以逾170%的净值完成率拿下“多产粮”创收奖二等奖并获得翻倍激励。2019年,个护多品牌齐升级,我和团队通过一年的奋斗,让重庆永辉个护条码分销远优于bet36体育在线:平均分销条码,也让重庆个护在bet36体育在线:终端中竖起了一道风向标。
    
  品牌升级对企业、系统与消费者来说都是好事,但过渡期对“产粮”量会有一定影响。怎样在升级过渡期牢牢锁住系统的资源与注意力?秘诀就是:以经营者的姿态深“钻”生意:坚定品牌自信,把品牌优势树在身前;换位思考、精准摸透合作方的核心需求,“一系统一政策”掌握主动性、积极引导;放手干要“钻”理论、抓实践、善总结,整合资源输出品牌形象、创新营销给予品牌成长空间,相信,你以何种姿态对它,它就会给你相应的回报。

        
创新小咖田丽:
用“引流+”模式,培育新品“自带流量”
  
  我是郑州分公司个护终端组长, 获得“多产粮”创收奖三等奖。为了助力新品在市场推广中逐渐成长为“自带流量”的爆款,我根据多年的销售经验总结出了一套“引流+”模式。这套模式通俗来说就是先吸引人气看热闹,再解剖门道转化销量。其可持续性推广的基础,是咱们bet36体育在线:产品的过硬品质。
    
  在今年的产品升级推广中,我带队以“引流+”模式建立了一场大型活动标杆。我们避开了百花齐放、流量分散的节日营销热档,集中火力猛攻热档前后的周末档,通过共情困扰话题交流、新品“功效舞蹈”、亮点讲解与产品走秀等方式,吸引消费者去认识、了解新品,然后在“眼见为实”的品质体验中进一步“圈粉”,从而有效提升人气与财气的转化率。我们还在活动辐射推广中,总结推广经验,完善、优化推广模式,最终激活了当地市场流量爆款孵化的春水。今年我已超额完成任务,有“引流+”在手,期待明年的品牌升级来得更猛烈!


        
流量玩家毛俊凯:
两种“安全感”助我玩转工作
  
  我是电商分公司电商组长,负责苏宁电商与新零售领域销售, 获得“多产粮”三等奖。随时随地都能办公,是我们电商人的常态。白日、深夜与凌晨,地铁、路边台阶与饭馆……我们随时开群聊,了解平台动态、沟通活动细节、共享数据分析;我们定期下市场,了解线上线下结合的更多可能。
    
  今年,我身兼苏宁超市与新零售两个不同业态的责任组,打通了平台多个部门间的合作通道,让资源整合更充分,资源利用更高效。当事务繁多无从下手时,我全靠两种“安全感”玩转工作:电脑不离身、手机信号好,这是硬件“安全感”,抓住不同平台的运作模式,根据事务的轻重缓急来有序推进,这是软件“安全感”,更是硬核“安全感”。未来,把握住硬核就能以不变应万变。

       
抗压能手韩钦杰:
化压力为动力, 为共同的事业树标杆
  
  我是KA三部经理,“多产粮”创收奖二等奖。今年,永辉与bet36体育在线:升级战略合作,将事业共同体合作推向新的高度。通过双方人员一年的密切合力奋斗,永辉系统bet36体育在线:产品的份额占有率、销售额均创新的辉煌,成为了bet36体育在线:事业共同体中的新零售合作典范。
    
  十分自豪地说,我带头参与了永辉合作项目的制定与落地。在制定高度战略合作规划书的重任确定并交到我手上时,距交稿只有3天。我顶着压力,立下军令状,一定要把永辉打造成零售事业共同体中的标杆!我相信,凭借整个团队稳扎稳打的基础,化压力为动力,定能对系统的深层次合作起到强大的推动作用。
    
  我们着重针对双方的合作需求,结合市场操作经验,为永辉系统量身定制了一套可实施性高的方案,并分批与相关区块完成对接并优化,在分销、陈列、促销、品牌推广、产品新布局等基础项中系统考虑、逐一落实。方案做好并敲定后,奔着双方共赢的目标,我们真诚地换位思考,使双方达成了一致的意向。


        
消杀冠军孔伟军:
深耕基础,提前出击
  
  我是福建消杀的李字品牌经理,获得“多产粮”一等奖。我认为决胜市场的关键就是深耕基础、提前出击。“莫道春来早,更有早行人。”对于季节性消费特征明显的消杀产品来说,启动新年销售的系统规划,宜早不宜迟。2018年,我提前布局,第一时间向经销商们讲解消杀政策,精准理解并制定详细的销售计划,在执行中实时跟踪,保证货源、给力动销,消杀市场的基础不断夯实,市场形成良性循环,上半年我就完成了年度净值目标的130%。
    
  今年,我凭之前的经验制定出了更具系统性、全面性、整合性的规划,在渠道下沉深耕门店基础上,以生动化陈列打造出一批标杆门店,以点带面地复制、扩张,将一个拥有50万人口的县级市打造成李字“根据地”,以“根据地”的影响力辐射周边,坐稳当地消杀第一的宝座。2020年,我的工作重点依然是抓基础、干在前,完善市场网络与加强品牌建设。

        
系统辣王花金丹:
操作“5字经”:快、准、稳、精、细
  
  我是长沙分公司个护超市经理,在2019年“多产粮”创收活动中夺得一等奖。作为一名湘妹子,我不仅吃得了辣,还喜欢干得火辣、赢得红火。2019年,我的小目标是帮助所负责的系统门店实现数钱数到手抽筋的愿望。截至10月底目标已达成,我负责的步步高与家乐福系统门店已完成全年净值任务的175%,其中个清品类完成了净值任务的271%。
    
  在操作系统门店时,除了要保持一股“热辣”的精神气外,还要“老辣”地将“快、准、稳、精、细”5字经在工作中融会贯通。快,新品进场后第一时间核对条码数并上架,吸粉要趁早;准,锁定的堆头、端架必须优质,才能有效锁粉;稳,每档活动都要提早规划、落实到人,有条不紊地展开;精,门店库存情况是重点关注对象,根据精准数据把握工作开展节奏;细,激励方式制定、竞争氛围营造要细致,让导购有奔头更有准头。做好这几点,也是在夯实系统基础。接下来,我将与客户共创、共赢、共“辣”到底。


奋斗强音

刘波  成都分公司个护超市经理
  
  今年是起步的一年,刚接手新的区域,我花了十二分的气力与团队开展了一系列基础打造工作。今年也是丰收的一年,不管是人员配置还是资源整合,我们都有了明显提升,任务完成率排名分公司第一。明年,我们再接再厉加油干!

汤丹  KA三部个护经理
    
  作为政策落实中各方协商的润滑剂,我在采购对接、新品升级、产品推广等方面中充分协调,并在多轮谈判中冲锋陷阵,认真落实各项政策,为产品的升级与进店而努力推进。来年,我将继续为推动事业共同体合作贡献力量。

沈杰  合肥分公司个护终端组长
   
  我最关注的是操作市场的“弹药”,听闻明年会有更多新品上市,感觉到特别燃!我会第一时间布局、进店谈判,将新款“弹药”助力产粮的威力发挥到最大。

杨森  黑龙江分公司家清流通组长
    
  今年,我负责的区域内打造了一大批优质的星级门店,其中一家系统签约目标跨千万级。零供“播种”还在继续,明年的“多产粮”一定能大丰收! 

杨鹏  陕西分公司客户经理
    
  电商行业的兴起,带来的是危与机的并存。今年,我负责区域的经销商在新渠道的拓展上实现了喜人增长。新年,我们会不断挑战,再出发!

郭巍  青岛分公司家清流通经理
    
  2019年,我们以超能APG系列新品为主要突破点,拉动了当地家清产品的整体销售大盘。明年我们将在乡镇渠道、新渠道和特殊渠道中,继续发挥好品牌优势!

邱新珍  西北大区内勤
    
  大区内勤要有系统思维与全局观。在按照政策要求跟踪大区内各项事宜的同时,还要通过对年销售规划进行细化统计、对接,“眼观六路、耳听八方”地助力大区内各分公司“多产粮”。

羊星  成都分公司督导
    
  让每个参加培训的人,都能听得懂、学得会、用得上,是我的目标。在统筹、协调做好督导工作的日子里,我协助经销商规范了相关管理制度,用培训提升了销售人员的导购能力,激发了大家的能动性,有效助力了销售!(陈超飞 徐雁婷 吴依萍)

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