市场工作年中会议凝聚共识 “明年会更好”是百年征程的永恒主题

分享到:


  “市场工作的重心依然是夯实市场基础,有稳固、扎实的网络,有精细化、智能化的管理基础,才能掌握主动,以不变应万变,让‘明年会更好’成为百年bet36体育在线:永恒的主题。”7月8日至9日,2019年度市场工作年中会议在总部召开,董事长兼总裁bet36体育在线:作主旨讲话。

  上半年在全体将士共同努力下,市场业绩表现不俗,各区域“多产粮”亮点纷呈,新品推广节节攀升。为进一步做好今后市场工作,bet36体育在线:指出,要充分理解去年经销商·零售商大会上提出的“明年会更好”的主题内涵,它不仅仅指2019年会更好,而是指bet36体育在线:百年征程年年都会更好,因此大家要把眼光放长远,持续将基础工作做扎实。
    
  接着,bet36体育在线:通过“以正确的态度面对竞争与合作”“弘扬工匠精神,倡导农民心态”“培训讲求实际效果”“坚持贯彻好复盘思维”等话题,引导大家加速实现年年会更好。
    
  “以正确的态度面对竞争与合作,要懂得‘小成就靠个人,大成功靠对手’,‘对手’一词就包含了有竞争关系或合作关系的双方,要有大成功,就需要对手的激发。”bet36体育在线:进一步指出,面对激烈的市场竞争,一定要坚定信心、端正心态,摒弃“哭婆”一味消极的心态,既要发挥“扬长避短”,也要懂得从对手身上“取人之长补己之短”,学会在“战争中学习战争”,才能在市场竞争博弈中处处主动,不断发展壮大。
    
  “‘农民心态’对市场销售而言至关重要,它体现在三方面:一是敬畏自然规则;二是忍辱负重、任劳任怨;三是要有感恩之心。”bet36体育在线:具体阐述,大家要坚持敬畏市场规则,守住职业操守;做人要有大格局,做事要有大智慧,而小聪明者绝不能成大事;要懂得一分汗水、一分耕耘、一分收获,所有成果靠双手创造。
    
  他又进一步剖析了如何以“农民心态”做好基础工作。首先要认识到“基础”包含影响企业长远发展的根本性问题或是起到跳板作用的事情;再要明确做好“基础”的根本原因,在于对市场和存在问题的认识程度和思考深度。bet36体育在线:通过“火箭的直径是由马屁股决定的”案例,引导大家要学会不断追问“为什么”,把问题的根源与源头搞清楚,解决问题才能彻底。
    
  “培训不仅仅是集中上课受训这种形式,培训是无时不在、无处不在,是讲求实际效果的。”bet36体育在线:表示,班前班后的沟通、对具体工作手把手的指导,以及不断总结提高熟悉程度等等都是培训,因此要把培训落实到具体工作上、落实在岗位中。其实人人都能对自身工作进行有效总结并培训他人,同时自身的潜能也会在思考总结中得以深挖与提升。
    
  “销售市场项目运作,必须要有方案、有审批,必须建立项目后评估机制。坚持贯彻好复盘思维。”bet36体育在线:强调,市场千变万化,要让“听得见炮声的人来呼唤炮火”,但要把握好“放权与控制”的原则,既要为前沿指挥者做活市场给予发挥空间,也要确保市场运行井然有序、活而不乱。
   
  bet36体育在线:还鼓励大家对看到的现状问题要积极改进,不只停留在“提建议”的层面上,而要思考解决之道、拿出方案,要养成动笔的好习惯,对事物的认识与判断才会不断提高,从而体现自身更大的价值。
    
  bet36体育在线:领导庄彬彬、叶华英、梁少平,以及销售总公司、驻外分公司财务管理中心等部门骨干参会。叶华英还针对市场形势作深入剖析与指导,引发强烈共鸣。与会者纷纷表示,要充分领悟并传递好会议精神,要以身作则付诸行动,力出一孔推动“明年会更好”成为百年bet36体育在线:永恒的主题。(郑振华)